今年11月，陜旅集團(tuán)海外貿(mào)易有限公司榮獲阿里巴巴集團(tuán)頒發(fā)的“金牌供應(yīng)商”認(rèn)證書(shū)。今年以來(lái)，海外貿(mào)易公司在阿里巴巴國(guó)際站取得了100萬(wàn)美金的銷(xiāo)售佳績(jī)。

堅(jiān)定出海  從零做起

在陜旅集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略引領(lǐng)下，海外貿(mào)易公司瞄準(zhǔn)跨境電商，堅(jiān)定出海信念，調(diào)研市場(chǎng)、深挖資源、打通渠道，始終將目光投射在國(guó)外市場(chǎng)上，立志幫助國(guó)內(nèi)制造出口企業(yè)擺脫傳統(tǒng)OEM、ODM訂單模式，通過(guò)自主可控的銷(xiāo)售渠道，直接面向國(guó)外客戶(hù)，提供物美價(jià)廉的中國(guó)制造產(chǎn)品。

自2017年成立國(guó)際貿(mào)易部門(mén)以來(lái)，迅速完成了B2C平臺(tái)的搭建，入駐“速賣(mài)通”“阿里巴巴國(guó)際站”“SHOPEE”等三家進(jìn)出口貿(mào)易平臺(tái)，面向B端客戶(hù)做家居和廚房類(lèi)產(chǎn)品的出口，商品遠(yuǎn)銷(xiāo)全世界三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

鎖定平臺(tái)  數(shù)字選品

憑借自身積累的合作資源，以及對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的深度考察和分析，再通過(guò)大數(shù)據(jù)排行比對(duì)，最終選品的目光落在家居收納、廚房用品和水杯等生活必需品上面，再著手進(jìn)行選品、開(kāi)發(fā)引流，鎖定明星產(chǎn)品。

海外貿(mào)易公司國(guó)際貿(mào)易部負(fù)責(zé)人介紹道：“發(fā)展初期，公司選品屬于大雜燴，詢(xún)盤(pán)數(shù)據(jù)并不好。我們先找到阿里客戶(hù)經(jīng)理，根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)優(yōu)選新品，了解自家產(chǎn)品或所選產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)以及行業(yè)TOP的流量詢(xún)盤(pán)，確定產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，再結(jié)合合作工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，做精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位。同時(shí)，根據(jù)同行數(shù)據(jù)，在阿里國(guó)際站搜索同行排名前五的店鋪，分析店鋪星級(jí)、起批量、價(jià)格區(qū)間、銷(xiāo)售額、訂單量、評(píng)價(jià)、店鋪裝修以及產(chǎn)品詳情等等，提前規(guī)劃我們的產(chǎn)品主圖、詳情頁(yè)、關(guān)鍵詞表、標(biāo)題、產(chǎn)品屬性、分類(lèi)，再進(jìn)行產(chǎn)品上傳。最后，通過(guò)第三方的產(chǎn)品參謀功能，看榜樣、找差距、做優(yōu)化。”

細(xì)化細(xì)化再細(xì)化，小水杯撬動(dòng)大市場(chǎng)。根據(jù)海外用戶(hù)的使用習(xí)慣進(jìn)行精準(zhǔn)定制，海外貿(mào)易公司竭盡所能了解客戶(hù)的需求和所在地的特點(diǎn)，匹配最合適的產(chǎn)品。今年的爆款產(chǎn)品、銷(xiāo)售之冠就是這樣一款簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的保溫杯，簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)、高端品質(zhì)、低廉價(jià)格，通過(guò)B2B的批發(fā)模式，精準(zhǔn)俘獲了一批以亞馬遜自開(kāi)店鋪的零售商和國(guó)外商超采購(gòu)商為主的中小客戶(hù)，遠(yuǎn)銷(xiāo)俄羅斯、日本、韓國(guó)、澳大利亞、美國(guó)、東南亞、南美洲和歐洲等國(guó)家和地區(qū)，占店鋪總銷(xiāo)量一半以上。

緊抓機(jī)遇  服務(wù)至上

勞動(dòng)力成本上升、出口業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力、競(jìng)爭(zhēng)日益加劇是傳統(tǒng)外貿(mào)老生常談的話題。在2020年疫情爆發(fā)之后，更多難題擺在外貿(mào)企業(yè)面前，海運(yùn)費(fèi)用不斷上漲，原材料漲幅高達(dá)150%，許多外貿(mào)企業(yè)沒(méi)能承受住這一波打擊。然而危機(jī)就是轉(zhuǎn)機(jī)，海外貿(mào)易公司緊抓機(jī)遇，迅速增加口罩和防護(hù)服品類(lèi)，開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售突破點(diǎn)，再加上店鋪?zhàn)誀I(yíng)的家居和廚房類(lèi)產(chǎn)品屬于生活必需品，受疫情影響較小，成功逆勢(shì)增長(zhǎng)，店鋪排行大幅提升。

在運(yùn)營(yíng)方面，雖然目前仍然存在品牌知名度尚未打開(kāi)、缺乏營(yíng)銷(xiāo)和廣告費(fèi)用支持等問(wèn)題，但是海外貿(mào)易公司重點(diǎn)關(guān)注和支持國(guó)際貿(mào)易板塊，各部門(mén)高效率配合，全方位給予支援。同時(shí)，海外貿(mào)易公司建成了一只擁有英語(yǔ)、俄羅斯語(yǔ)、日語(yǔ)、韓語(yǔ)等多種語(yǔ)言人才的專(zhuān)業(yè)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，大家分工明確，工作氛圍和諧高效。近期，國(guó)際貿(mào)易部還努力嘗試新領(lǐng)域，在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上，面向國(guó)際站C端客戶(hù)開(kāi)展全英文直播帶貨工作。

未來(lái)，海外貿(mào)易公司將繼續(xù)堅(jiān)持服務(wù)為本，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)潛力，銳意進(jìn)取，逐浪新時(shí)代外貿(mào)業(yè)潮頭，不忘初心、追光前行！